Realizar un análisis de marca, producto y mercado antes de crear una estrategia de ventas es crucial para maximizar las oportunidades de éxito y minimizar los riesgos al introducir un producto en el competitivo mercado estadounidense.

Este análisis nos brinda:

1. Entendimiento del Mercado Objetivo

2. Identificación de la Competencia

3. Adaptación del Servicio

4. Reducción de Riesgos

5. Toma de Decisiones Informada

Base Estratégica para la Construcción del Posicionamiento y Comunicación de Marca: Actual vs Deseada

1. Análisis de Atributos:

• Evaluación de las características y cualidades actuales de la marca en comparación con las que se desean para lograr una posición más competitiva en el mercado.

2. Beneficios Funcionales y Emocionales:

• Identificación y comparación de los beneficios tangibles (funcionales) y los intangibles (emocionales) que la marca ofrece actualmente y los que se desean comunicar para atraer y retener a los clientes.

3. Músculos de Marca:

• Análisis de los puntos fuertes y capacidades distintivas actuales de la marca frente a los deseados, para asegurar que se aprovechen y se comuniquen de manera efectiva.

4. Manifiesto / Propuesta de Valor:

• Desarrollo y comparación de la declaración de propósito y la propuesta de valor actual y deseada, asegurando que reflejen los atributos y beneficios que la marca quiere transmitir al mercado.

Entrevistas a Profundidad:

1. Con Personas Clave a Nivel Estratégico y de Negocio:

• Marketing: Evaluar las estrategias de marketing actuales y obtener insights sobre las mejoras necesarias para alcanzar la posición deseada.

• I+D (Investigación y Desarrollo): Comprender cómo los esfuerzos de innovación pueden alinearse con el posicionamiento deseado de la marca.

• Exportaciones: Analizar las estrategias y desafíos en los mercados internacionales para ajustar el posicionamiento y la comunicación de marca.

• Ventas: Recoger información sobre las experiencias de ventas y la percepción del cliente para informar la construcción del posicionamiento deseado.

Este enfoque estratégico integral asegura que la marca pueda cerrar la brecha entre su estado actual y su estado deseado, optimizando su posicionamiento y comunicación para lograr un impacto significativo en el mercado.

Utilizando la Plataforma Estratégica, nuestro equipo de ventas desarrollará una campaña de comunicación a través de correo electrónico, llamadas y LinkedIn, específicamente diseñada para que el mensaje se ajuste perfectamente a las necesidades de los potenciales clientes, incrementando así las probabilidades de cerrar negocios con ellos.

• Estas campañas se rediseñarán tantas veces como sea necesario para optimizar tus ventas a lo largo de nuestra colaboración. Dependiendo del desempeño de cada campaña previa, ajustaremos continuamente la estrategia para maximizar los resultados y, por ende, tus ventas.

Despliegue de campaña a través de marketing directo por correo electrónico, llamadas telefónicas y contenido personalizado en LinkedIn.

Nuestra meta es agendar el mayor número posible de reuniones por Zoom con tus compradores ideales. Lo único de lo que tendrás que preocuparte es de unirte a las reuniones a tiempo y hacer tu presentación.

1. Reportes Semanales:

• Correos Enviados

• % Correos Abiertos

• Empresas Contactadas

• Empresas Interesadas

• Reuniones Agendadas

Además, se proporcionará un reporte de desempeño para cada campaña, con mejoras recomendadas para el siguiente lanzamiento.

2. Reuniones Bi-Semanales:

• Análisis conjunto de las campañas y el estatus del proyecto, siempre enfocados en mejorar tu experiencia.

A través de Calendly, agendaremos reuniones con ejecutivos de las empresas objetivo en EE.UU.

Te recordaremos cada llamada a través de Google Calendar y solicitaremos retroalimentación después de cada reunión para dar un mejor seguimiento al cliente y optimizar continuamente el mensaje.

A diferencia de la mayoría de las empresas de apoyo en ventas y crecimiento, nuestros servicios NO se detienen una vez que cierras con tus clientes.

Te proporcionamos acceso a nuestro software para realizar un seguimiento continuo de cada nuevo cliente y compartir métricas sobre la operación conjunta. Esto facilita la integración denuevos clientes y hace que la colaboración con tanto ellos como nosotros sea más ágil y agradable.